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標題: 嘀嘀烧4亿值不值？ [打印本頁]

作者: 、Nikita灬 時間: 2014-2-12 10:26
標題: 嘀嘀烧4亿值不值？
　　在打车软件烧钱战愈演愈烈之时，嘀嘀打车率先收手，宣布将打车补贴从10元降至5元。与此同时其官方称：用户数已经突破4000万，日均订单为183万单，其中微信支付订单为70万。值得注意的是，在2月7日，腾讯也公布了相关数据，嘀嘀打车全国日均订单70万，其中微信支付订单超过48万。两者数据有很大出入。

　　对此，嘀嘀打车市场部相关人士向凤凰科技表示，“腾讯的数据是我们提供的，之前可能出现报道上的不准确，以我们现在公布的数据为准。” 腾讯公关部也做出相关回应，称2月7日发布的数据是从1月10日到1月26日，由于表述方式不够明确，引发了歧义和困惑。

　　若昨日嘀嘀打车方面公布的数字真实准确，那么其用户数已逼近竞争对手快的打车在前一天公布的4000万，并且日均订单超过快的打车128万。

　　虽然从数字上看，嘀嘀打车战绩由于快的打车，但是否形成用户的忠诚度，成为检验嘀嘀打车4亿花费价值的重要因素。

　　嘀嘀打车运营副总裁张晶称,此前现金补贴政策已培养了一部分稳定用户群。“以北京为例，以前七八成的司机在最初一周是收到一笔车费立刻就提现，后来逐渐到一天提现一次。现在，司机平均提现的频次是3天一次。这说明不少司机已经信赖并习惯使用嘀嘀打车。”

　　但从多家媒体采访现状来看，乘客的忠诚度并不高。乘客胡小姐表示，当得知“嘀嘀打车”软件返现减少时，她第一反应是打开手机中的另一款“快的打车”，毫不犹豫地选择后者叫车。“只是换一个软件，就能多返5元，肯定会这么做。”

　　微信打车支付数超支付宝钱包

　　除了嘀嘀打车达到预期的用户数和订单数外，在这场耗资4亿的土豪活动中，微信支付成为一大赢家。

　　据嘀嘀打车公布的官方数据来看，1月10日至2月9日，嘀嘀打车中平均日微信支付订单数为70万单，总微信支付订单约为2100万单。其数字高于2月9号其竞争对手快的打车所公布的支付宝支付单日最高60万单。

　　互联网评论人士洪波向凤凰科技称，对于腾讯本身而言，打车软件做的好与否并不重要，迅速获得新增用户数才是其最终目的。烧钱不等于不理性，关键看目的是什么。通过一个月的活动，微信支付的新增用户已经达到预期，日均打车订单70万，超过支付宝打车支付数量，在腾讯看来这钱花的是值得的。

　　并且，用户在使用微信支付车费的同时会将自己的银行卡与微信绑定，因此即使嘀嘀打车用户忠诚度低，可能随时会选择其他打车软件，但是对微信而言并无损失。

　　从布局线下支付的角度去看，打车行为对用户线下支付习惯的培养较为重要。而一旦用户习惯了某个线下支付产品，又会将这种习惯延伸到PC互联网，此外，PC端的电商规模也远没有线下经济的规模大。

　　除了圈占支付用户，支付场景过少一直是微信支付其备受诟病的地方。而腾讯可以借助嘀嘀打车布局本地生活、出行服务，从而丰富其具体的支付场景。因此，腾讯花费4亿元，使微信打车支付的用户数超过支付宝打车的用户数是值得的。

　　4亿烧完后，嘀嘀打车是否还有钱可烧？

　　所谓背靠大树好乘凉，依靠阿里和腾讯，快的打车与嘀嘀打车自今年年初开始了烧钱大战。

　　在2014年元旦，快的打车宣布，北京首次使用快的打车的新用户将获得30元的话费返还。活动持续一个月，预计总投入超过1亿元。

　　而在1月上旬，完成C轮融资的嘀嘀打车也开始了土豪补贴。1月10日，嘀嘀推出10元补贴推广活动。快的迅速跟进，称将追加5亿请全国人民坐车，对乘客补贴10元，司机补贴15元。

　　嘀嘀打车火速烧光4以之后，那么其1月份获得的1亿美元（约6亿人民币）融资，现在还剩下约2亿元。按照这种烧钱速度，在打车补贴减半的情况下，剩下的2亿元仅够1个月的补贴活动。而嘀嘀打车后续是否会继续获得资本上的支持，目前尚未有相关消息。

　　截止目前，快的打车尚未发布补贴具体金额，但快的打车副总裁李敏向凤凰科技表示快的打车目前并不缺钱。

　　在金错刀看来，由于两大打车软件之间的竞争已经上升为两大巨头之间的较量，所以只要阿里不收手，腾讯也不会就此打住。背靠两座金山，打车软件不会出现资金上的问题。而此次嘀嘀打车降低补贴金额，可能在酝酿新的营销举措，不排除更加烧钱的可能性。与此同时，金错刀说，“烧钱不等于不理性，关键看目的是什么，嘀嘀打车用20块钱获得一个用户的，在当前看来是值得的。”

　　打车软件通过烧钱式的补贴进行火拼不是市场的长效机制，本身即是不可持续的。洪波表示，打车软件本身需要摆脱外部输血带来的依赖症，回归到产品的用户体验在内的常规竞争本身。而如何自身造血，成为打车软件目前面临的问题。

　　快的打车李敏告诉凤凰科技，快的打车在去年收购租车软件大黄蜂，并且一直处于有收入的阶段，未来租车服务也会是快的打车的收入重点。并且目前已有汽车品牌厂商在进行广告方面的商谈。

　　“打车软件未来肯定要靠卖服务赚钱，租车服务只是其中一种。”金错刀说道。

　　结语总的来说，4亿烧完之后，嘀嘀打车是否还会继续烧钱要看巨头的战略和布局，打车软件的烧钱大战又回归到了巨头之争。在移动支付领域，阿里腾讯愈战愈烈。

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作者: nyfs 時間: 2014-2-12 16:02
在央视做广告也得几亿吧这个当然值

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