罗永浩的锤子手机还能走多远？

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前新东方英语老师，如今的锤子科技创始人罗永浩在昨夜发布会的舞台上依旧口若悬河，与上一次的锤子ROM发布不同，这次他终于拿出了第一款锤子智能手机Smartisan T1，和创业2年间的无数次的语惊四座一样，3000元起的售价也让这款手机继续成为了“话题性”产品。

罗永浩机敏的言辞挑逗起了现场粉丝的热情，但发布会现场功能演示环节的失控第一次让人感觉到老罗其实远比自己表现出来的在乎这款产品。

遗憾的是，分析师们并不看好这一产品上市的时机和价格，他们眼中这个市场已经不是发布新产品的最佳时机。

GfK中国数据显示，2014年中国手机市场智能手机零售量预计同比增长21%，而在2013年这一数字为83%，增长空间已经大幅缩减。GfK中国市场分析师武晓锋表示，这意味着中国手机市场的机会窗口越来越小。

另一些声音则更为激进地指出3000元价位市场并非最佳选择。IDC高级分析师闫占孟表示，除非有近乎完美的产品和强力的营销品牌推广，否则国产品牌做3000价位段几乎不能成功。IHS iSuppli中国研究总监王阳则预计3000元以上的智能手机市场份额将在2014年下跌至8%。

分析师们未必永远准确，但7月份才正式发货的T1距离下半年的苹果新款iPhone实在太过接近，而且也于国内主流手机厂商的顶级旗舰产生了竞争，这对任何一家手机创业公司来说都是一场恶斗，但在这场发布会上，罗永浩也并未对市场如何竞争作出任何表态，只把所有的关注都聚焦在了产品本身。

仅仅依靠粉丝的热情和专注，就能在险象环生的手机行业生存下去吗？这是罗永浩将面临的一个巨大考验。

锤子科技过去这一年

在去年3月发布ROM后，罗永浩和锤子科技做了什么？在发布会上，罗永浩讲述了锤子科技这段时间的经历。

与去年只有7个人的团队不同，今年工程师的数量增加至约200人。罗永浩着重介绍了来自摩托罗拉的技术大拿钱晨，其担任了锤子科技的CTO。作为摩托罗拉黄金时期的三大技术主管之一，钱晨与现任小米副总裁周广平同出一门。

为解决成像技术问题，罗永浩从某数码影像杂志挖来了资深编辑，在对市场进行了初步调研后，罗永浩亲自先后两次飞往日本与富士通总工程师五十岚千秋会谈，引入了后者的技术解决方案。

在音质上，罗永浩采用了同样的策略，除了邀请前摩托罗拉资深电子与声学工程师负责客观调音，还邀请了音乐人左小祖咒和张亚东进行了主观调音。罗永浩称，仅通过德州仪器的芯片调节就实现与Vivo某款Hi-Fi手机几乎一致的频响曲线。

此外，罗永浩飞往旧金山邀请了美国ammunition设计公司创始人Robert Brunner参与完善Smartisan T1的整体工业设计。他表示，双方的合作将延续到下一代产品。为了达成合作，罗永浩甚至找到了出版社，为Robert Brunner的著作再版做了推荐。

当然，锤子科技还根据用户调查以及市场情况平衡硬件配置，并通过用户反馈不断完善了Smartisan OS（锤子ROM）。

至于品牌推广，罗永浩更是重金购入t.tt域名。其所有者Showfom（网名）并未透露这笔交易的金额，只是将其描述为“老罗不差钱”。他在2012年4月买下这个域名的价格是3年3000美元（约合人民币18600元左右），而与锤子科技的谈判持续到了今年5月初，最后成交价格也远非第一次开价的10万人民币。

据悉，“.tt域名”是特立尼达和多巴哥的国别域名，属于国家域名。锤子科技还收购了主域名smartisan.com和其他保护域名。

锤子手机能走多远？

然而，就在罗永浩磨拳擦掌之际，外界似乎并不看好罗永浩的宏伟蓝图，甚至就在发布会散场后，这种声音就已经开始在粉丝中蔓延，抛开情感因素来看，锤子手机将面临的问题仍然很多。

首先，创新功能并非必须依赖锤子手机。随着Android系统不断普及，手机厂商对上游元器件的把控能力大大提高，智能手机产品日益同质化。在市场机会缩小，技术演进并未出现质变的情况下，新进入厂商人员如果不能实现革命性的用户体验提升，那么就需要在软硬件一体化进行尝试。

但在罗永浩的演示中，除了单手操作、快速抢拍等功能外，大部分都没有软硬一体的思考，因为用户一旦将其他Android手机刷成锤子ROM后，就可以利用现有手机进行同样体验的操作，再加上基于安卓的微创新太过容易模仿，锤子UI对锤子手机销量的增益其实并不大。

其次，产品上市错过了最佳时机。与早一代互联网手机主打性价比不同，罗永浩并没有强调这一个概念，而是用一系列“最”字开头的定语来描述它的产品。但是，分析师们则并不认同这样的观点，尤其是7月份发货的产品并不支持4G，甚至连3G也仅支持中国联通。

闫占孟表示，今年是中国国产手机的4G年，而锤子手机从网络技术上不足以吸引消费者、从时间节点上互联网炒作已经不能聚拢太多人气、从公司背景看，人才和技术实力差很远。

第三，售价制约粉丝转化率，进而影响市场。目前国内手机厂商推出的3000元以上大多为其旗舰机型，主打商务、影像或快速充电等差异化特性。但其市场所占比例并不高，原因是这块市场一直是国际品牌的主导市场，尤其是苹果和三星。

锤子手机3000元的定价让外界并没有看到它清晰地定位。王阳认为，主要原因是，这样的价格会使得锤子科技受到OPPO和vivo旗舰机从上的打压，从下会受到小米和华为荣耀的竞争。事实上，后两者的新款产品的价格都在2000元以内，且性能都和锤子手机T1差别不大。

不仅如此，粉丝转化成本也已经提高。易观国际分析师徐昊表示，互联网化思维已广为人知，众多终端厂商也都逐渐培养除了自己的粉丝群体。锤子手机想要在这一片手机红海中拓展出自己的粉丝群体则需要很高的粉丝转化成本，无论是金钱还是时间都将是大规模的投入。

显然，这是一个巨大的考验。